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互聯網時代下 門窗企業如何實現快招商

2019-9-18 9:06:39   來源: 本站原創   瀏覽量:

互聯網的快速發展,瞬間讓大家覺得世界變得很渺小,信息的獲取快速,相互合作快速、品牌傳播快、產品銷售快,無疑在互聯網的時代,什么都變的快起來了,可以說,目前,整個社會都處在一個快時代。

那在這樣的一個快時代,企業如何跟上快時代的節奏呢,特別是哪些傳統門窗企業面臨的渠道招商領域碰到阻力時,如何實現快招商呢?是在等每年一次或者兩次的行業招商展會,還是在行業雜志每月刊登一期招商廣告呢?這些招商模式都不是快時代的招商特征,而是典型的慢時代的慢招商,在快時代,門窗企業在招商領域就應該采取快招商模式。那么,什么是快時代的快招商呢?

互聯網時代下 門窗企業如何實現快招商

一、發布信息即時性

快招商的第一步就是要發布信息的即時性,而不是在等待參加一年一度或者一年兩次的行業招商展會,或者是在行業雜志中刊登一月一次的招商廣告,還有企業就是選擇11路無固定線路的公交,讓業務員像無頭蒼蠅一樣,在各個批發大市場依靠兩只腿尋找經銷商。

在快時代,這種慢信息的發布模式已經完全是過去式,當下門窗企業要實現快招商目標,必須事先發布信息即時性,這樣可以有效滿足門窗企業隨時隨地快招商的需求,為企業渠道招商中插上騰飛的翅膀。

哪什么平臺才能滿足企業隨時隨地快速招商的要求呢,進入了網絡時代,網絡時代已經進入了我們生活的每個角落,門窗企業的通過快招商的網絡平臺,只要雙方簽訂合同就可以發布企業招商信息,讓全國代理商都能看到企業的招商需求,從而洽談合作。

并且企業通過在快招商網絡平臺發布發布招商信息,可以有效達到三個目的,首先是時間短,不用等千載難逢的招商展會,在網絡招商平臺天天都是招商展會,其次范圍廣,不像雜志或者招商展會,覆蓋人群有限,最后時限長,招商信息保留時間長,讓經銷商不易錯過合作機會,不像招商展會或者招商廣告,經銷商沒有去現場,就永久的錯過了此次招商代理的合作機會。

二、招商過程主動性

快的核心就是要有主動性,沒有主動性的招商行為都不能稱為快招商,像過往的招商展會或者平面的招商廣告,看似企業是主動參展或者打招商廣告是一種主動招商行為,實際上更多的是被動招商。企業只要參展或者廣告看出之后,就只能等經銷商上門洽談或者是電話咨詢,這是典型的被動招商模式。

而快招商所倡導的主動招商模式,在繼承了原有的招商模式的優勢基礎上,徹底改了過往坐、等的招商方式,而是企業可以在招商平臺中,主動尋找意向經銷商,進行主動洽談。從而有效提高速度與效率。

三、獲取信息廣泛性

獲取更多信息,增加更多選擇,是快招商的核心保障,門窗企業在網絡招商平臺中獲取更多的經銷商信息,從廣泛的經銷商中招募到更適合企業發展,更認同企業經營理念的經銷商,是門窗企業實現渠道快速建立與發展的基礎。不像傳統的招商載體,都會有面積、版面的限制,造成信息承受量有限、

同時經銷商可以在快招商的網絡平臺中,能快速的獲得更多企業招商信息,是確保經銷商注冊登錄的一個吸引點,如果登錄改網絡平臺沒有更多、更快、更新、更好的企業招商信息,經銷商將會徹底喪失注冊登錄網絡招商平臺的興趣與積極性。

所以對于致力于實現快招商的網絡平臺,必須實現門窗企業招商與經銷商資料庫協調發展,才能相得益彰,否則一旦只有企業招商信息,沒有經銷商資料庫作為支撐,企業招商只能是緣木求魚,其次如果經銷商庫,沒有企業招商信息,經銷商也會逐步逃離改網絡平臺,這也是目前網絡招商平臺的短板。

四、高效溝通互動性

溝通無限制是互動性的基礎,傳統的招商展會,由于時間短、創面雜亂、地點限制,總會帶來各種各樣的溝通限制,造成不能進行有效互動溝通,而傳統的媒體廣告由于是單向溝通,更不能進行有效互動溝通。

而在快時代產生的網絡招商平臺,則可以有效進行無限制溝通,只要企業招商人員、經銷商之間雙方愿意,隨時隨地可以通過網絡平臺洽談合作。特別是以招聘模式打造的網絡招商平臺,經銷商可以根據自身需求即時向企業投遞企業代理需求,企業也可能通過網絡平臺向定向經銷商發展招商信息。

這種快速的網絡招商模式,在過去十不敢想象的,只有網絡的出現,才能將快時代的快招商演繹的如此完美。

五、目標鎖定精確性

只有能精確鎖定目標才能快速發力、快速招商。如果不能有效進行目標鎖定,只會浪費人力、物力,確始終不能達到快速招商的目的。而且這種快速的目標鎖定,還是雙向的,即企業可以快速鎖定經銷商,經銷商也可以快速鎖定企業的招商信息。

這在傳統招商模式上,基本不可能實現的,門窗企業參加展會,只能靜靜的坐在那里等待意向經銷商的到來,幾天展會下來,可能很多經銷商與原有經銷商重疊,即浪費時間,又浪費機會,或者是一通廣告登陸下來,誰都不知道哪里經銷商會來電。

但是在快時代的快招商,操作模式則完全不一樣,通過網絡平臺增加的站內搜索功能,門窗企業可以瞬間搜索出自己的意向經銷商,如團隊、操作渠道、配送車輛、代理品牌、所在區域等等信息都一目了然,實現精準鎖定,定向洽談。

同時經銷商在該平臺也是一樣,通過平臺的站內搜索,快速搜索自己需要合作的企業與產品,而不需要背著一大堆資料,到處看、到處談,有些時候還因為一點小激動,交點保證金,了解一深,卻發現不是自己要合作的對象。

所以對于門窗企業和經銷商兩個群體來講,目標鎖定精確性是多么重要,否則就只能浪費人力、物力、財力。

六、信息擴散無限性

信息擴展的無限性,有效增加招商曝光度,才能帶來更多的合作機會,這是快時代的一個顯著特征,只要對方愿意就可以在任何一個地方看到你的招商信息,不會要求在既定時間、既定的地點、既定的載體上才能看到企業招行信息。

在網絡招商平臺,經銷商坐在家中、店里都可以看到企業發布的最新招商信息,不像的招商模式,只有去展會現場,才能看到企業招商信息,有些時候由于體力、時間的限制,即使去了現場,也可能會錯過合作的對象。

這種錯失商機的合作,在網絡招商平臺完全不會出現,因為在這里,展出的時間會更長,獲得信息成本更低。無論是企業還是經銷商都擁有充分的時間、精力、財力去招商或者合作工作。

七、招商費用低廉性

費用低廉性是快時代快招商的一大顯著特征,如果費用越來越高,很難會獲得廣泛接觸,如果沒有廣泛的參與,也很難快起來。與傳統招商方式相比,網絡招商平臺無論是單日成本,還是總成本都遠遠低于傳統招商模式。

企業參加三天的招商會要多少錢,少則5萬,多則上百萬,行業雜志一期,少則一萬多則三到五萬,這些招商平臺,不僅費用高、時間短,而且招商效果不確定強。

總的來說,身處一個互聯網時代,信息傳播快速的情況下,門窗企業要想快速的獲得招商的信息,企業就需通過網絡渠道來建立招商信息站點,以此獲取信息,通過跟意向代理商的溝通,從而達到招商的目的。

在快招商平臺,一個年度會員,區區幾千元,還可以獲得招商年度雜志,不僅時間跨度長,費用低,而且招商不確定性大大降低,企業可以根據自身需求,定向獲取經銷商信息。


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